Distribuição de produtos petrolíferos

A Galp concentra a sua atividade de comercialização na Península Ibérica onde detém uma posição de relevo. Estamos também presentes em cinco países africanos.

A Galp tira partido da integração das atividades de refinação e distribuição de produtos petrolíferos, comercializando a maioria na Península Ibérica. Detemos uma vasta rede de distribuição e somos um dos operadores de referência na região.

A Empresa opera também em mercados selecionados em África.

O foco da atividade é a comercialização de produtos petrolíferos sob a marca Galp, através de:

  • Rede de estações de serviço da Empresa;
  • Vendas diretas a clientes wholesale.

São também comercializados produtos non-fuel, nomeadamente na rede de estações de serviço, com o objetivo de maximizar a rentabilidade destes ativos.

A atividade de comercialização de produtos petrolíferos abrange também vendas a outros operadores e exportações.

Vendas a clientes diretos

A comercialização de produtos petrolíferos a clientes diretos, quer através da rede de estações de serviço sob a marca Galp, quer através de venda a clientes wholesale, centra-se maioritariamente na Península Ibérica, mas também em alguns mercados específicos em África.

É nestes mercados que a Empresa considera ser capaz de criar mais valor, considerando a qualidade e a vantagem geográfica dos seus ativos de refinação e logística.

Retalho

Através da rede de cerca de 1.460 estações de serviço em Portugal, Espanha e África, a área de retalho é responsável por cerca de 30% das vendas a clientes diretos da Galp.

A Galp mantém a sua liderança no mercado de retalho em Portugal, e a sua posição de relevo no mercado espanhol.

Em África, a Galp conta com cerca de 160 estações de serviço.

Vendas do segmento de retalho (kt)

Gestão das estações de serviço

A Galp tem uma estratégia multi-direcionada de gestão das estações de serviço, classificando-as em quatro categorias:    

  • CoCo (company-owned-company-operated);
  • CoDo (company-owned-dealer-operated);  
  • CoFo (company-owned-franchise-operated);
  • DoDo (dealer-owned-dealer-operated).

Na Península Ibérica, cerca de 40% dos postos são geridos segundo o modelo CoDo.

Os postos da rede própria, operados de acordo com o modelo CoCo, representam cerca de 23% do total de postos Galp.

A Galp tem ainda vindo a apostar na coesão da proposta de valor da sua rede de postos no mercado ibérico através da implementação da metodologia Kaizen.  

Este projeto visa a homogeneização do serviço em Portugal e Espanha através de melhorias ao nível da comunicação, organização dos espaços e planeamento das áreas de serviço. 

Compromisso com a qualidade - Evologic

A Empresa mantém o seu foco na venda de combustível aditivado, mantendo-se fiel à sua proposta de valor e ao compromisso de qualidade que tem para com os seus clientes.

Neste sentido, a Galp lançou uma nova gama de combustíveis, o gasóleo e a gasolina Evologic, com aditivos de última geração. Estes possibilitam uma maior poupança, o prolongamento da vida útil e uma maior eficiência do motor, gerando assim também ganhos para o ambiente através de menores emissões de GEE.

Produtos non-fuel

Os produtos non-fuel comercializados na rede de estações de serviço representa já mais de 10% da contribuição do retalho.

Neste âmbito, a Galp tem vindo a apostar na melhoria da experiência do cliente na sua rede de lojas sobre a marca Tangerina, apostando numa forma de comunicação in-store mais apelativa e ligada à era da digitalização.

Recorremos também a serviços complementares apoiados em parcerias estratégicas, gerando mais benefício para o cliente.

Wholesale

A Galp, através da atividade de empresas ou grossista, comercializa produtos petrolíferos a vários segmentos:

  • Aviação;
  • Indústria;
  • Empreiteiros;
  • Marinha;
  • Lubrificantes.

A estratégia da Galp nesta área de negócio consiste na fidelização dos clientes através do desenvolvimento de soluções integradas e na prestação de serviços de valor acrescentado, tais como:

  • E-ordering - Encomendas eletrónicas;
  • Serviexpress - Serviço Ibérico de distribuição direta de gasóleo a pequenos clientes comerciais e residenciais.

Em Espanha, a Galp é um operador de referência na comercialização de gasóleo para transportes, na agricultura, no aquecimento e na venda de fuelóleo à indústria.

Vendas do segmento de wholesale (kt)

 

GPL

A Galp distribui e comercializa o gás propano e butano que produz nas refinarias de Sines e de Matosinhos, através de mais de 20 mil pontos de venda a mais de um milhão de clientes finais.

A distribuição de GPL é efetuada através de quatro segmentos:

  • Engarrafado;
  • Granel;
  • GPL-Auto;
  • Canalizado.

Em Portugal, o segmento engarrafado é o mais importante e em Espanha, o segmento de granel é o mais representativo.

Vendas a outros operadores e exportações

Respondendo à procura no mercado de produtos petrolíferos na Península Ibérica, a Galp assegura o aprovisionamento a outros comercializadores, tirando partido da localização das suas refinarias.

Atuamos ainda no mercado internacional de exportações de modo a escoar a produção das suas refinarias. Priorizamos a exportação para mercados próximos do aparelho refinador, no entanto, exploramos também oportunidades noutros mercados.

Exportações por país em 2017

Exportações por produto em 2017

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